卖货最难的不是产品
同样的货，换一个人、一个场景和一种说法，结果可能完全不同。
做电商久了，会发现产品只是开始。
当然，产品不能太差。但很多卖不动的东西，并不是因为它没有价值，而是因为用户没有在几秒钟内看懂：这和我有什么关系？
真正难的是翻译
商家说的是参数、工艺和成本，用户想的是使用场景、风险和感觉。卖货要做的，是把前一种语言翻译成后一种语言。
比如“高山小种原料”是一句产品信息，“晚上泡一壶也不苦涩”才开始接近生活。
我越来越相信，内容并不是给产品加一层包装。好的内容是在产品和具体的人之间搭一座桥。
最难的不是把话说得漂亮，而是知道该对谁、在什么时候、说哪一句。